ランチェスター戦略入門研修:株式会社クリエート・バリュー | 営業戦略コンサルティングの株式会社クリエート・バリュー

ランチェスター戦略入門研修

2015.08.30

【研修のねらい】

1.最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の概要を理解していただきます。

2.経営活動に戦略的な考えを取り入れようと考えていただきます。

【期待される効果】

1.最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の基本知識を習得することができます。

2.営業チーム全体で共有すべき営業の論理体系を習得することができます。

【内容】３時間～４時間

１．戦略とは何か、戦術とは何か

戦略と戦術の違いについて分かりやすく説明し、戦略の重要性を理解していただきます。

２．ランチェスター戦略の成り立ち

軍事戦略であったランチェスター戦略が、日本において企業戦略として成立した経緯を説明します。

３．ランチェスターの法則

ランチェスター戦略理論の中核となるF.W.ランチェスターが発見した数量と損害量の法則について説明します。

４．弱者の戦略、強者の戦略

弱者と規定される小さな企業でも勝つ方法（差別化戦略、局地戦、集中戦など）を具体的な事例を交えて解説します。

５．市場シェア理論

企業活動の指標であり、目標となる市場シェアについて解説します。

６．ランチェスター戦略が示す３つの鉄則

本格的な勉強の前に、「これだけは守ってほしい」３つの鉄則をお伝えします。

（講義だけではなく、演習やグループワークを交えて、理解を深めていただきます）

【概要】
●なぜ、戦略が必要なのか？

●戦略と戦術の違い、定義とは？

●イギリス人、Ｆ・Ｗ・ランチェスターの功績とは？

●ランチェスターの法則とは？

●ランチェスター戦略を作ったのは誰か？

●弱い者が、強い者に勝つ方法はあるのか？

●弱者の戦略とは？強者の戦略とは？

●織田信長が使った弱者の戦略、豊臣秀吉が使った強者の戦略とは？

●松下電器はなぜマネシタと呼ばれたのか？

●なぜ差別化しなければならないのか？

●差別化してはいけない場面とは？

●市場シェアとは何か？

●市場シェアは、どのように見れば、判断に迷わないのか？

●ライバルにどれぐらい差をつければ安心できるのか？

●ランチェスター戦略が示す３つの鉄則とは？

●一点集中は、リスクはないのか？

●自分より強い者と戦うとどうなるのか？

●１番になるとどれだけいいことがあるのか？なぜ２番ではダメなのか？

●理論より行動、は間違っているのか？

●あの一流経営者は、ランチェスター戦略をどう評しているか？

【準備いただきたいもの】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン

■費用：お問合せください。

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