ランチェスター戦略入門研修

2015.08.30

【研修のねらい】
1.最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の概要を理解していただきます。
2.経営活動に戦略的な考えを取り入れようと考えていただきます。


【期待される効果】
1.最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の基本知識を習得することができます。
2.営業チーム全体で共有すべき営業の論理体系を習得することができます。


【内容】3時間~4時間

1.戦略とは何か、戦術とは何か
戦略と戦術の違いについて分かりやすく説明し、戦略の重要性を理解していただきます。

2.ランチェスター戦略の成り立ち
軍事戦略であったランチェスター戦略が、日本において企業戦略として成立した経緯を説明します。

3.ランチェスターの法則
ランチェスター戦略理論の中核となるF.W.ランチェスターが発見した数量と損害量の法則について説明します。

4.弱者の戦略、強者の戦略
弱者と規定される小さな企業でも勝つ方法(差別化戦略、局地戦、集中戦など)を具体的な事例を交えて解説します。

5.市場シェア理論
企業活動の指標であり、目標となる市場シェアについて解説します。

6.ランチェスター戦略が示す3つの鉄則
本格的な勉強の前に、「これだけは守ってほしい」3つの鉄則をお伝えします。

(講義だけではなく、演習グループワークを交えて、理解を深めていただきます)


【概要】
●なぜ、戦略が必要なのか?
●戦略と戦術の違い、定義とは?
●イギリス人、F・W・ランチェスターの功績とは?
●ランチェスターの法則とは?
●ランチェスター戦略を作ったのは誰か?
●弱い者が、強い者に勝つ方法はあるのか?
●弱者の戦略とは?強者の戦略とは?
●織田信長が使った弱者の戦略、豊臣秀吉が使った強者の戦略とは?
●松下電器はなぜマネシタと呼ばれたのか?
●なぜ差別化しなければならないのか?
●差別化してはいけない場面とは?
●市場シェアとは何か?
●市場シェアは、どのように見れば、判断に迷わないのか?
●ライバルにどれぐらい差をつければ安心できるのか?
●ランチェスター戦略が示す3つの鉄則とは?
●一点集中は、リスクはないのか?
●自分より強い者と戦うとどうなるのか?
●1番になるとどれだけいいことがあるのか?なぜ2番ではダメなのか?
●理論より行動、は間違っているのか?
●あの一流経営者は、ランチェスター戦略をどう評しているか?


【準備いただきたいもの】
ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン

■費用:お問合せください。





【研修のねらい】
1.最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の概要を理解していただきます。
2.経営活動に戦略的な考えを取り入れようと考えていただきます。


【期待される効果】
1.最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の基本知識を習得することができます。
2.営業チーム全体で共有すべき営業の論理体系を習得することができます。


【内容】3時間~4時間

1.戦略とは何か、戦術とは何か
戦略と戦術の違いについて分かりやすく説明し、戦略の重要性を理解していただきます。

2.ランチェスター戦略の成り立ち
軍事戦略であったランチェスター戦略が、日本において企業戦略として成立した経緯を説明します。

3.ランチェスターの法則
ランチェスター戦略理論の中核となるF.W.ランチェスターが発見した数量と損害量の法則について説明します。

4.弱者の戦略、強者の戦略
弱者と規定される小さな企業でも勝つ方法(差別化戦略、局地戦、集中戦など)を具体的な事例を交えて解説します。

5.市場シェア理論
企業活動の指標であり、目標となる市場シェアについて解説します。

6.ランチェスター戦略が示す3つの鉄則
本格的な勉強の前に、「これだけは守ってほしい」3つの鉄則をお伝えします。

(講義だけではなく、演習グループワークを交えて、理解を深めていただきます)


【概要】
●なぜ、戦略が必要なのか?
●戦略と戦術の違い、定義とは?
●イギリス人、F・W・ランチェスターの功績とは?
●ランチェスターの法則とは?
●ランチェスター戦略を作ったのは誰か?
●弱い者が、強い者に勝つ方法はあるのか?
●弱者の戦略とは?強者の戦略とは?
●織田信長が使った弱者の戦略、豊臣秀吉が使った強者の戦略とは?
●松下電器はなぜマネシタと呼ばれたのか?
●なぜ差別化しなければならないのか?
●差別化してはいけない場面とは?
●市場シェアとは何か?
●市場シェアは、どのように見れば、判断に迷わないのか?
●ライバルにどれぐらい差をつければ安心できるのか?
●ランチェスター戦略が示す3つの鉄則とは?
●一点集中は、リスクはないのか?
●自分より強い者と戦うとどうなるのか?
●1番になるとどれだけいいことがあるのか?なぜ2番ではダメなのか?
●理論より行動、は間違っているのか?
●あの一流経営者は、ランチェスター戦略をどう評しているか?


【準備いただきたいもの】
ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン

■費用:お問合せください。





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