ランチェスター戦略導入研修

2015.08.30

【研修のねらい】

  1.  最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の基本知識を習得していただきます。
2.  論理的体系的な販売戦略を導入することで、持続的な業績の向上を図ります。

【期待される効果】

  1.  最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の基本知識を習得することができます。
2.  営業チーム全体で共有すべき営業の倫理体系を習得することができます。

 

◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

9:30

 

  

 

 

12:30

◇オリエンテーション 

1.ランチェスター戦略の基本
(1)ランチェスター戦略の成り立ち
(2)ランチェスターの法則
(3)弱者の戦略、強者の戦略
(4)市場シェア理論

【解説・グループ演習】

 

 

最強の販売戦略と言われるランチェスター戦略の基礎理論体系について解説します。グループ演習を交えながら、理論を理解していただきます。

13:30

 

 

 

 

15:30

 

 

 

 

16:30

2.ランチェスター戦略の活用方法

(1)企業事例により、戦略の活用方法を学ぶ
 消費財製造業の事例
 食品製造業の事例

【解説・グループ演習】

 3.ランチェスター戦略の実践

(1)営業に活かす方法
①顧客を選ぶ
②差別化する
③ナンバーワンになる

(2)自社での活用 

【解説・グループ演習】

 ◇研修のまとめと質疑応答

 

ランチェスター戦略の活用方法について事例を交えながら解説します。グループ演習により、理解を深めていただきます。

 

  

ランチェスター戦略から導き出される「営業に活かす方法」を解説します。また、自社で活用する方法をグループワークで討議していただきます。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


お問い合わせはこちら




【研修のねらい】

  1.  最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の基本知識を習得していただきます。
2.  論理的体系的な販売戦略を導入することで、持続的な業績の向上を図ります。

【期待される効果】

  1.  最強の販売戦略といわれるランチェスター戦略の基本知識を習得することができます。
2.  営業チーム全体で共有すべき営業の倫理体系を習得することができます。

 

◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

9:30

 

  

 

 

12:30

◇オリエンテーション 

1.ランチェスター戦略の基本
(1)ランチェスター戦略の成り立ち
(2)ランチェスターの法則
(3)弱者の戦略、強者の戦略
(4)市場シェア理論

【解説・グループ演習】

 

 

最強の販売戦略と言われるランチェスター戦略の基礎理論体系について解説します。グループ演習を交えながら、理論を理解していただきます。

13:30

 

 

 

 

15:30

 

 

 

 

16:30

2.ランチェスター戦略の活用方法

(1)企業事例により、戦略の活用方法を学ぶ
 消費財製造業の事例
 食品製造業の事例

【解説・グループ演習】

 3.ランチェスター戦略の実践

(1)営業に活かす方法
①顧客を選ぶ
②差別化する
③ナンバーワンになる

(2)自社での活用 

【解説・グループ演習】

 ◇研修のまとめと質疑応答

 

ランチェスター戦略の活用方法について事例を交えながら解説します。グループ演習により、理解を深めていただきます。

 

  

ランチェスター戦略から導き出される「営業に活かす方法」を解説します。また、自社で活用する方法をグループワークで討議していただきます。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


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