営業実践力強化
戦略は実行されなければ意味がありません。
決めた戦略を現場の状況に応じて実行する能力が、実践力です。
日々、現場で活動している営業担当者は、独自のノウハウやスキルを身に着けています。
しかし、それが個人技にとどまっていると、会社全体の営業力は向上しません。
一人一人の能力が会社全体の営業力につながるためには、日々の情報共有と体系的な教育訓練が必要不可欠です。
弊社では、個人の営業能力を引出し、集結させるためのお手伝いをさせていただきます。
株式会社クリエート・バリューによる営業実践力強化方法の特徴
■営業スタイルの選択
営業担当者一人一人の性格や資質に合わせた「営業スタイル」を紹介し、独自の営業方法を作るお手伝いをします。
■ロールプレイの実施
現場の状況に合わせた場面設定により「ロールプレイ」を実施し、現場に強い実践力を身に着けていただきます。
■営業会議でのワークショップ
その時々の問題発生に対して、どのような方法で応じるかを、全員参加の「ワークショップ」を通じて行い、問題解決能力を身に着けていただきます。
営業実践力強化の流れ
1.現状把握
営業担当者一人一人の資質やスキル、営業チーム全体の営業能力を把握します。
2.課題の抽出
貴社が理想とする営業の姿と比べて、何が足りないかを抽出します。
3.課題解決策の提示
貴社が理想とする営業に近づくために、営業強化方法をどのような順序で行うのかを提示します。
4.実行
計画に従って実行します。
5.検証
コンサルティングの成果を検証し、今後の方向性を確認、修正します。
戦略は実行されなければ意味がありません。
決めた戦略を現場の状況に応じて実行する能力が、実践力です。
日々、現場で活動している営業担当者は、独自のノウハウやスキルを身に着けています。
しかし、それが個人技にとどまっていると、会社全体の営業力は向上しません。
一人一人の能力が会社全体の営業力につながるためには、日々の情報共有と体系的な教育訓練が必要不可欠です。
弊社では、個人の営業能力を引出し、集結させるためのお手伝いをさせていただきます。
株式会社クリエート・バリューによる営業実践力強化方法の特徴
■営業スタイルの選択
営業担当者一人一人の性格や資質に合わせた「営業スタイル」を紹介し、独自の営業方法を作るお手伝いをします。
■ロールプレイの実施
現場の状況に合わせた場面設定により「ロールプレイ」を実施し、現場に強い実践力を身に着けていただきます。
■営業会議でのワークショップ
その時々の問題発生に対して、どのような方法で応じるかを、全員参加の「ワークショップ」を通じて行い、問題解決能力を身に着けていただきます。
営業実践力強化の流れ
1.現状把握
営業担当者一人一人の資質やスキル、営業チーム全体の営業能力を把握します。
2.課題の抽出
貴社が理想とする営業の姿と比べて、何が足りないかを抽出します。
3.課題解決策の提示
貴社が理想とする営業に近づくために、営業強化方法をどのような順序で行うのかを提示します。
4.実行
計画に従って実行します。
5.検証
コンサルティングの成果を検証し、今後の方向性を確認、修正します。
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2015.07.04 2015年7月4日 大阪府工業協会で開催された「第一線営業マン研修~新規開拓の進め方~」アンケートの内容です。●大変わかりやすくよかったです。●帰って資料作りをしなければと思える講習でした。勉強になり...
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