営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」

2018.01.05


生き残る会社には、強い営業があります。

あらゆる企業にとって、営業力は競争力の源泉です。

技術力、開発力、生産力が強みだと考える会社でも、それを顧客の価値に変換する営業の機能がなければ、意味を持ちません。

ビジネスにとって最も重要な顧客の近くにいる営業こそが、会社の強みであるべきです。

技術系企業にとっても、技術力と営業力は、競争力の両輪です。技術力は営業力によって補完され、営業力は技術力によって支えられる。それが、長く生き残る会社の姿です。

そもそも、営業力とは、できあがった製品を売るだけの仕事ではありません。
営業にとって、リアルにものを売る、営業目標を達成するということが重要な役割であることは言うまでもありません。しかし、ものを売るだけの営業は、その機能の半分も満たしているとは言えません。

営業力は「知る力」「知らせる力」「営業目標を達成する力」によって成り立っています。
すなわち、営業が顧客や市場や競合の情報を的確にもたらすことによって、会社は技術力をどのように使えばよいのかを知ることができます。
さらには、営業が会社のやるべきこと、進むべき道を正しく顧客や市場に伝えることによって、適切な評価を得ることができ、信頼関係を築くようになります。

営業が正しく役割を果たしてこそ、企業は激しい競争の時代を生き延びることができるのです。

tyosyo.jpgのサムネール画像

先ごろ、『「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語』という著作を上梓しました。
これは、私がかつて所属していたサーモス株式会社(日本酸素株式会社サーモス事業部)が、廃業寸前の状態から、世界トップ企業になるまでを営業の視点から描いたビジネス小説です。
瀕死の小さな製造業が、見よう見まねの営業改革を経て、世界有数の高収益企業になっていく様は、事実であることもあって感動的であると望外の好評をいただいています。

しかしサーモスの話で、本当に価値があるのは、世界トップ企業になったということではなく、その後もトップであり続けながら、成長し続けているという事実です。

サーモスは、業容を拡大させていく過程で、営業の意識を変え、やり方を変え、仕組みを作っていきました。そうした地道な積み重ねが、意識の高い人、能力の高い人に依存しない営業力を作ることにつながったのです。

弊社のコンサルティングは、私がサーモスで経験した永続的な強みとなる営業の仕組みを作ることを中心としています。


100年先も続く会社に必要な営業とは何か。

弊社は、次の3つの取り組みを重要視しています。

1.勝てる場所で戦う 

強い会社には、適切な戦略があります。生き残る会社に必要なことは、負けない戦いをすること。すなわち「勝てる場所で戦う」ことです。この場合の「勝てる場所」には、勝てる地域、勝てる市場、勝てる相手、勝てるタイミング、という概念を含みます。ランチェスター戦略にいう局所を見極め、一点集中する戦略づくりに取り組みます。


2.現場主義 

顧客に最も近いところが、会社にとって最も重要な場所です。すなわち現場こそが会社に必要な課題が集まるところです。現場で働く者の意見を聞き、現場に則した施策を打つことが、会社を正しい方向に導きます。常に現場に寄り添うことが何よりも大切です。経営陣と現場がストレスなくつながるコミュニケーションと、マネジメントの仕組み作りを行います。


3.人を育てる 

したがって、現場に接する者の能力向上なくしては強い会社にななり得ません。人を育てることは、時間がかかることですが、それだけに人の能力は真似されない強みとなります。人づくりはコツコツとした蓄積です。人を育てる仕組みづくりに取り組みます。

局面の捉え方、売る仕組み作り、習慣化・定着化、営業のデータ活用法。小さな会社の営業組織でも導入できる方法を集約しました。弊社のコンサルティングの集大成です。

1-1.jpg


コンサルティング期間は約半年です。基本的に6ヵ月で、戦略、仕組み、行動の習慣を整備します。

コンサルティング期間終了後は、低価格でフォローコンサルティングを実施させていただきます。


契約からプログラム導入の流れ

1.お問い合わせ 

メールフォームまたはお電話にてお問い合わせください。(072-220-2659)
コンサルティングの対象は、製造業に限らせていただきます。ご了承ください。


2.ご相談 

貴社の相談内容をお聞きして、コンサルティング導入が有効であるかどうかを判断させていただきます。
大阪市内でしたら無料でお伺いいたします。


3.コンサルティング計画の提示  

貴社の状況に応じたコンサルティング計画を提示いたします。
戦略立案、売る仕組み構築、営業行動マネジメント設計まで行うための内容と導入期間を提案いたします。
※費用については、メールフォームまたはお電話にてお問い合わせください。(072-220-2659)


4.ご契約 

秘密保持契約およびコンサルティング契約書を締結致します。


5.プログラム導入~完了 

その後、定着のためのフォローコンサルティングを行います。



生き残る会社には、強い営業があります。

あらゆる企業にとって、営業力は競争力の源泉です。

技術力、開発力、生産力が強みだと考える会社でも、それを顧客の価値に変換する営業の機能がなければ、意味を持ちません。

ビジネスにとって最も重要な顧客の近くにいる営業こそが、会社の強みであるべきです。

技術系企業にとっても、技術力と営業力は、競争力の両輪です。技術力は営業力によって補完され、営業力は技術力によって支えられる。それが、長く生き残る会社の姿です。

そもそも、営業力とは、できあがった製品を売るだけの仕事ではありません。
営業にとって、リアルにものを売る、営業目標を達成するということが重要な役割であることは言うまでもありません。しかし、ものを売るだけの営業は、その機能の半分も満たしているとは言えません。

営業力は「知る力」「知らせる力」「営業目標を達成する力」によって成り立っています。
すなわち、営業が顧客や市場や競合の情報を的確にもたらすことによって、会社は技術力をどのように使えばよいのかを知ることができます。
さらには、営業が会社のやるべきこと、進むべき道を正しく顧客や市場に伝えることによって、適切な評価を得ることができ、信頼関係を築くようになります。

営業が正しく役割を果たしてこそ、企業は激しい競争の時代を生き延びることができるのです。

tyosyo.jpgのサムネール画像

先ごろ、『「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語』という著作を上梓しました。
これは、私がかつて所属していたサーモス株式会社(日本酸素株式会社サーモス事業部)が、廃業寸前の状態から、世界トップ企業になるまでを営業の視点から描いたビジネス小説です。
瀕死の小さな製造業が、見よう見まねの営業改革を経て、世界有数の高収益企業になっていく様は、事実であることもあって感動的であると望外の好評をいただいています。

しかしサーモスの話で、本当に価値があるのは、世界トップ企業になったということではなく、その後もトップであり続けながら、成長し続けているという事実です。

サーモスは、業容を拡大させていく過程で、営業の意識を変え、やり方を変え、仕組みを作っていきました。そうした地道な積み重ねが、意識の高い人、能力の高い人に依存しない営業力を作ることにつながったのです。

弊社のコンサルティングは、私がサーモスで経験した永続的な強みとなる営業の仕組みを作ることを中心としています。


100年先も続く会社に必要な営業とは何か。

弊社は、次の3つの取り組みを重要視しています。

1.勝てる場所で戦う 

強い会社には、適切な戦略があります。生き残る会社に必要なことは、負けない戦いをすること。すなわち「勝てる場所で戦う」ことです。この場合の「勝てる場所」には、勝てる地域、勝てる市場、勝てる相手、勝てるタイミング、という概念を含みます。ランチェスター戦略にいう局所を見極め、一点集中する戦略づくりに取り組みます。


2.現場主義 

顧客に最も近いところが、会社にとって最も重要な場所です。すなわち現場こそが会社に必要な課題が集まるところです。現場で働く者の意見を聞き、現場に則した施策を打つことが、会社を正しい方向に導きます。常に現場に寄り添うことが何よりも大切です。経営陣と現場がストレスなくつながるコミュニケーションと、マネジメントの仕組み作りを行います。


3.人を育てる 

したがって、現場に接する者の能力向上なくしては強い会社にななり得ません。人を育てることは、時間がかかることですが、それだけに人の能力は真似されない強みとなります。人づくりはコツコツとした蓄積です。人を育てる仕組みづくりに取り組みます。

局面の捉え方、売る仕組み作り、習慣化・定着化、営業のデータ活用法。小さな会社の営業組織でも導入できる方法を集約しました。弊社のコンサルティングの集大成です。

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コンサルティング期間は約半年です。基本的に6ヵ月で、戦略、仕組み、行動の習慣を整備します。

コンサルティング期間終了後は、低価格でフォローコンサルティングを実施させていただきます。


契約からプログラム導入の流れ

1.お問い合わせ 

メールフォームまたはお電話にてお問い合わせください。(072-220-2659)
コンサルティングの対象は、製造業に限らせていただきます。ご了承ください。


2.ご相談 

貴社の相談内容をお聞きして、コンサルティング導入が有効であるかどうかを判断させていただきます。
大阪市内でしたら無料でお伺いいたします。


3.コンサルティング計画の提示  

貴社の状況に応じたコンサルティング計画を提示いたします。
戦略立案、売る仕組み構築、営業行動マネジメント設計まで行うための内容と導入期間を提案いたします。
※費用については、メールフォームまたはお電話にてお問い合わせください。(072-220-2659)


4.ご契約 

秘密保持契約およびコンサルティング契約書を締結致します。


5.プログラム導入~完了 

その後、定着のためのフォローコンサルティングを行います。


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代表者・駒井俊雄が発行するメルマガ「営業は売り子じゃない!」
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