営業交渉術~WIN-WINの関係で売上を伸ばす~
営業交渉術
~WIN-WINの関係で売上を伸ばす~
【研修のねらい】
1. 営業担当者に必要な「交渉術」の基本を学んでいただきます。
2. 営業における現場力、実践力を身につけていただきます。
【期待される効果】
1. 営業担当者が、売れない時代の営業方法の基本を身につけ、自信を持って営業活動に専念することができるようになります。
2. 様々なタイプの顧客に対しても、慌てずに対応できる現場対応力を醸成します。
■内 容(90分~4時間程度:時間によって内容の変更あり)
1.営業とは何か
(1)現在の営業担当者の悩み
(2)営業に対する考え方の変遷
(3)営業担当者が持つべきマーケティングセンス
【解説・演習】
★現在の営業担当者が抱える問題について様々な角度から検証し、営業として解決すべき課題を明確にします。
2.交渉の基本
(1)交渉の類型
(2)交渉の基本
(3)交渉に必要な資質
【解説・演習】
★交渉が「相手を丸め込む」ことではなく、双方納得の上に成り立つことを理解していただきます。また交渉の類型や必要な資質など基本的事項について解説します。
3.攻めの交渉
(1)交渉のプロセス
(2)交渉の準備段階ですべきこと
(3)信頼を得る方法
(4)交渉カード
(5)交渉の進め方
(6)交渉が行き詰ったら
(7)交渉のクローズ
【解説・グループ演習】
★「攻めの交渉」として、交渉のプロセスを解説します。また最も重要な準備段階ですべきことや交渉相手の信頼を得る方法について学びます。
また交渉の進め方、交渉における「交渉カード」の重要性やクロージングの仕方などを演習を交えて学びます。
4.守りの交渉
(1)交渉相手のタイプごと対処法
(2)こんな交渉に騙されるな
【解説】
★「守りの交渉」として、交渉相手ごとの対処方法を解説します。
また相手から「悪いテクニック」を仕掛けられたときの対処方法について解説します。
5.交渉上手になる秘訣
【解説】
★最後に、交渉を上達させるための方法論を再度確認します。
◇研修のまとめと質疑応答
講師 駒井俊雄 中小企業診断士 1級販売士
営業交渉術
~WIN-WINの関係で売上を伸ばす~
【研修のねらい】
1. 営業担当者に必要な「交渉術」の基本を学んでいただきます。
2. 営業における現場力、実践力を身につけていただきます。
【期待される効果】
1. 営業担当者が、売れない時代の営業方法の基本を身につけ、自信を持って営業活動に専念することができるようになります。
2. 様々なタイプの顧客に対しても、慌てずに対応できる現場対応力を醸成します。
■内 容(90分~4時間程度:時間によって内容の変更あり)
1.営業とは何か
(1)現在の営業担当者の悩み
(2)営業に対する考え方の変遷
(3)営業担当者が持つべきマーケティングセンス
【解説・演習】
★現在の営業担当者が抱える問題について様々な角度から検証し、営業として解決すべき課題を明確にします。
2.交渉の基本
(1)交渉の類型
(2)交渉の基本
(3)交渉に必要な資質
【解説・演習】
★交渉が「相手を丸め込む」ことではなく、双方納得の上に成り立つことを理解していただきます。また交渉の類型や必要な資質など基本的事項について解説します。
3.攻めの交渉
(1)交渉のプロセス
(2)交渉の準備段階ですべきこと
(3)信頼を得る方法
(4)交渉カード
(5)交渉の進め方
(6)交渉が行き詰ったら
(7)交渉のクローズ
【解説・グループ演習】
★「攻めの交渉」として、交渉のプロセスを解説します。また最も重要な準備段階ですべきことや交渉相手の信頼を得る方法について学びます。
また交渉の進め方、交渉における「交渉カード」の重要性やクロージングの仕方などを演習を交えて学びます。
4.守りの交渉
(1)交渉相手のタイプごと対処法
(2)こんな交渉に騙されるな
【解説】
★「守りの交渉」として、交渉相手ごとの対処方法を解説します。
また相手から「悪いテクニック」を仕掛けられたときの対処方法について解説します。
5.交渉上手になる秘訣
【解説】
★最後に、交渉を上達させるための方法論を再度確認します。
◇研修のまとめと質疑応答
講師 駒井俊雄 中小企業診断士 1級販売士
ニュース
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- 2021.01.19:営業交渉術~WIN-WINの関係で売上を伸ばす~
- 2020.05.03:講演・セミナー実績(公的機関中心)
- 2019.06.25:【大阪開催】ランチェスター戦略入門セミナー(6月25日)
- 2018.07.19:はじめてのマネジメント入門
- 2018.03.17:会社が頼み込んでも残ってほしい営業になる
- 2018.02.23:セールストーク上達の処方箋 営業ロールプレイ研修
- 2018.01.19:顧客に好かれる営業になる!いちばん最初の営業力向上セミナー
- 2018.01.19:「孫子の兵法」に学ぶ100年続く会社を作る方法
- 2018.01.16:「マトリクス・コミュニケーション」を活用して社員の不満を解消。離職率を改善し、生き残る強い会社を作る!
- 2018.01.16:サーモス(THERMOS)はなぜ「廃業寸前」から世界トップ企業になったのか?
- 2018.01.16:10年後も生き残る起業戦略
- 2018.01.16:創業塾
- 2018.01.16:創業時における営業方法
- 2016.10.19:サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか
- 2015.09.27:オンラインセミナー「ランチェスター戦略入門編」
- 2015.09.06:営業の「見える化」研修
- 2015.09.04:戦国三大武将にみる組織作りの要諦
- 2015.08.30:営業プレイングマネージャー研修
- 2015.08.30:新任管理者・監督者研修
- 2015.08.30:新人2年後フォロー研修
- 2015.08.30:新入社員研修
- 2015.08.30:営業交渉術入門研修
- 2015.08.30:営業のための「売れる仕組み」のつくり方
- 2015.08.30:「売れる仕組み」のつくり方
- 2015.08.30:マーケティング戦略入門研修
- 2015.08.30:マーケティング戦略策定研修
- 2015.08.30:コンサルティング営業強化研修
- 2015.08.30:コンサルティング営業基本研修
- 2015.08.30:はじめて営業する人のための営業研修
- 2015.08.30:ランチェスター戦略完全マスター研修
- 2015.08.30:ランチェスター戦略導入研修
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- お客様の声:はじめてのマネジメント入門
2019.07.16 2019年7月16日「はじめてのマネジメント入門」セミナー受講後アンケートの声です。※アンケート回収47名のうち、当セミナーの内容がビジネスに ①大いに役立つ15名、②役立つ31名、③あまり役に立たな...
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