営業力再生~売れる仕組みの作り方

2011.02.24


"売れる仕組み"を作る

◆強い営業力は「戦略・管理・実践」の上に成立する
営業に弱い会社の特徴は「営業力=営業マンの力」と思い込んでいること。
いくら優秀なカリスマ営業を連れてきても、会社全体の営業力は向上しません。「戦略・管理・実践」のバランスの上でこそ、真の営業力が成立します。
この講座は、SMPメソッドの考え方に基づき、営業に強い会社になるための道筋を示すものです。
参照:SMPメソッドとは

◆今ほど営業が重要な時代はない
ものが思うように売れない。海外の強い企業が競争に参入してきた。顧客は企業よりも情報武装している。...我々はそんな時代に生きています。しかし、そんな時代だからこそ営業の役割は大きくなっています。
営業とは顧客と会社を結ぶ唯一の接点です。営業が弱い会社は、顧客とまともに向き合うことさえできません。
営業なくして経営なし。営業とは経営そのものなのです。

◆営業力向上に必要な3つのこと
もちろん高度成長期のようにがむしゃらに売り込むことが適切な営業の方法とは言えません。会社の営業力向上に必要なのが「戦略・管理・実践」の3つのこと。これらのバランスがあってこそ、本質的で長期的な営業力を持つことができます。

◆SMPのバランスが真の営業力を育てる
戦略とは、会社の方向性を明確に示し、それに基づいた資源配分をすること。それを維持し、続けていくことが管理の役割。そして、これらを実践に移すのが実践です。この3つをうまく回す仕組みこそが"売れる仕組み"です。
この講座で"売れる仕組み"の全体像を理解し、営業に強い会社に変わる第一歩としてください。



主な内容
■なぜ営業は自信を失くしているのか?
■今こそ営業力の抜本的な改革が求められている。
■戦略がなければ生き残れない。
■従業員に戦略的思考を浸透させるには。
■中小企業に組織営業を導入する方法。
■小さな会社でもこれだけ営業が強くなる!
■凡人こそ最高のパフォーマンスができる。
■実践力を鍛える最強・最短の方法。
■営業に強い会社になるための7つのステップ。

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☆企業の方へ
まずは社内セミナーとして開催されることをお奨めいたします。
営業力を向上させる基本を理解することで、従業員の行動が変化します。
また仕組みを意識することは、一過性ではない根本的長期的な営業力向上につながります。
これまでも多くの企業で開催し、ご好評をいただいたセミナーです。
料金等条件については、お気軽にご相談ください。
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☆協会・団体の方へ
営業系セミナーの開催をお考えの場合はご検討ください。
これまでも多くの協会・団体で開催し、ご好評をいただいております。
料金等条件については、お気軽にご相談ください。
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協会・団体でのセミナー実績

時間:3時間程度
*プロジェクター、スクリーン、ホワイトボードまたは黒板などをご用意ください。

*当セミナーを受講する前にランチェスター戦略入門講座を受講されることをお奨めします。




"売れる仕組み"を作る

◆強い営業力は「戦略・管理・実践」の上に成立する
営業に弱い会社の特徴は「営業力=営業マンの力」と思い込んでいること。
いくら優秀なカリスマ営業を連れてきても、会社全体の営業力は向上しません。「戦略・管理・実践」のバランスの上でこそ、真の営業力が成立します。
この講座は、SMPメソッドの考え方に基づき、営業に強い会社になるための道筋を示すものです。
参照:SMPメソッドとは

◆今ほど営業が重要な時代はない
ものが思うように売れない。海外の強い企業が競争に参入してきた。顧客は企業よりも情報武装している。...我々はそんな時代に生きています。しかし、そんな時代だからこそ営業の役割は大きくなっています。
営業とは顧客と会社を結ぶ唯一の接点です。営業が弱い会社は、顧客とまともに向き合うことさえできません。
営業なくして経営なし。営業とは経営そのものなのです。

◆営業力向上に必要な3つのこと
もちろん高度成長期のようにがむしゃらに売り込むことが適切な営業の方法とは言えません。会社の営業力向上に必要なのが「戦略・管理・実践」の3つのこと。これらのバランスがあってこそ、本質的で長期的な営業力を持つことができます。

◆SMPのバランスが真の営業力を育てる
戦略とは、会社の方向性を明確に示し、それに基づいた資源配分をすること。それを維持し、続けていくことが管理の役割。そして、これらを実践に移すのが実践です。この3つをうまく回す仕組みこそが"売れる仕組み"です。
この講座で"売れる仕組み"の全体像を理解し、営業に強い会社に変わる第一歩としてください。



主な内容
■なぜ営業は自信を失くしているのか?
■今こそ営業力の抜本的な改革が求められている。
■戦略がなければ生き残れない。
■従業員に戦略的思考を浸透させるには。
■中小企業に組織営業を導入する方法。
■小さな会社でもこれだけ営業が強くなる!
■凡人こそ最高のパフォーマンスができる。
■実践力を鍛える最強・最短の方法。
■営業に強い会社になるための7つのステップ。

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☆企業の方へ
まずは社内セミナーとして開催されることをお奨めいたします。
営業力を向上させる基本を理解することで、従業員の行動が変化します。
また仕組みを意識することは、一過性ではない根本的長期的な営業力向上につながります。
これまでも多くの企業で開催し、ご好評をいただいたセミナーです。
料金等条件については、お気軽にご相談ください。
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☆協会・団体の方へ
営業系セミナーの開催をお考えの場合はご検討ください。
これまでも多くの協会・団体で開催し、ご好評をいただいております。
料金等条件については、お気軽にご相談ください。
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協会・団体でのセミナー実績

時間:3時間程度
*プロジェクター、スクリーン、ホワイトボードまたは黒板などをご用意ください。

*当セミナーを受講する前にランチェスター戦略入門講座を受講されることをお奨めします。



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