WIN-WINを実現する営業交渉術

2011.02.24


なぜ営業マンが、交渉術を学ばないのか?

◆営業マンがこんなことを言い出したら要注意
「あの客のところへは行きたくないなあ」
「どうせ無理だよ」
「××が悪いから売れない」
「昔はよく売れたのになあ」
「お願いします、お願いします、お願いします...」
「いくらにすればよろしいでしょうか?」
営業マンの資質や状態は普段の言動に表れます。
もし、御社の営業が上記のようなことを言い出したら要注意です!

◆営業マンに実践力がなければ戦略は机上の空論
会社の営業力とは経営力そのもの。戦略・管理・実践の上に強い営業力は育まれます。しかし、いくら会社の戦略方針が適切でも、それを実践に移すのは、営業マンの仕事です。営業が、実践力に欠けるなら、戦略は常に机上の空論で終わります。

◆営業マンを鍛えるにはこの方法
営業マンの実践力を鍛える上で最短・最強の道は「交渉術」を学び、それをロールプレイで繰り返し反復すること。
基本的な学習とその繰り返しの効果は絶大です。それなのに、ほとんどの会社でそのような取り組みななされていません。
まずは、極めて基本的な「交渉術」を学びはじめることをお奨めいたします。

◆なぜ営業マンは交渉が苦手なのか?
本来、交渉のプロであるべき営業マンの多くが交渉術に通じていないのはなぜなのでしょうか?
私見ですが、日本には高度成長期という長い幸福な時代がありました。
そのころに確立された営業手法には「足で稼ぐ」「夜討ち、朝駆け」「売るまで帰らない」などといった勢いだけの営業信奉がありました。
「やる気があれば売れる」「ゴチャゴチャ言っている間に売ってこい」こういう指導しかできない営業マネージャーが、未だに時代の変わった環境の中で、経験主義を振りかざしています。日本の営業力向上を阻害するのは、このような指導だといってもいいでしょう。
それほど難しいわけではない「交渉術」をまずは学んでみる。
このセミナーが、貴社の営業力向上のきっかけになれば幸いです。


主な内容
■我々はどのような時に交渉しているか。
■交渉の状況によって相応しい交渉術がある。
■交渉の基本、4つのポイント
■攻めの交渉術:交渉を優位に進めるためには
■守りの交渉術:交渉相手のタイプを知れば対処は簡単
■悪の交渉術:こんな交渉に騙されるな
■ロールプレイの基本パターン

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☆企業の方へ
まずは社内セミナーとして開催されることをお奨めいたします。
交渉の基本を理解し、それを反復することで、営業力は必ず向上します。
これまでも多くの企業で開催し、好評を博したセミナーです。
料金等条件については、お気軽にご相談ください。
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☆協会・団体の方へ
営業系セミナーの開催をお考えの場合はご検討ください。
これまでも多くの協会・団体で開催し、ご好評をいただいております。
料金等条件については、お気軽にご相談ください。
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協会・団体でのセミナー実績

時間:3時間程度
*プロジェクター、スクリーン、ホワイトボードまたは黒板などをご用意ください。

*当セミナーを受講する前にランチェスター戦略入門講座を受講されることをお奨めします。実践力は、確かな戦略理解のもとに成り立ちます。営業マンに必要な「戦略的思考」を浸透させるために最適なセミナーです。




なぜ営業マンが、交渉術を学ばないのか?

◆営業マンがこんなことを言い出したら要注意
「あの客のところへは行きたくないなあ」
「どうせ無理だよ」
「××が悪いから売れない」
「昔はよく売れたのになあ」
「お願いします、お願いします、お願いします...」
「いくらにすればよろしいでしょうか?」
営業マンの資質や状態は普段の言動に表れます。
もし、御社の営業が上記のようなことを言い出したら要注意です!

◆営業マンに実践力がなければ戦略は机上の空論
会社の営業力とは経営力そのもの。戦略・管理・実践の上に強い営業力は育まれます。しかし、いくら会社の戦略方針が適切でも、それを実践に移すのは、営業マンの仕事です。営業が、実践力に欠けるなら、戦略は常に机上の空論で終わります。

◆営業マンを鍛えるにはこの方法
営業マンの実践力を鍛える上で最短・最強の道は「交渉術」を学び、それをロールプレイで繰り返し反復すること。
基本的な学習とその繰り返しの効果は絶大です。それなのに、ほとんどの会社でそのような取り組みななされていません。
まずは、極めて基本的な「交渉術」を学びはじめることをお奨めいたします。

◆なぜ営業マンは交渉が苦手なのか?
本来、交渉のプロであるべき営業マンの多くが交渉術に通じていないのはなぜなのでしょうか?
私見ですが、日本には高度成長期という長い幸福な時代がありました。
そのころに確立された営業手法には「足で稼ぐ」「夜討ち、朝駆け」「売るまで帰らない」などといった勢いだけの営業信奉がありました。
「やる気があれば売れる」「ゴチャゴチャ言っている間に売ってこい」こういう指導しかできない営業マネージャーが、未だに時代の変わった環境の中で、経験主義を振りかざしています。日本の営業力向上を阻害するのは、このような指導だといってもいいでしょう。
それほど難しいわけではない「交渉術」をまずは学んでみる。
このセミナーが、貴社の営業力向上のきっかけになれば幸いです。


主な内容
■我々はどのような時に交渉しているか。
■交渉の状況によって相応しい交渉術がある。
■交渉の基本、4つのポイント
■攻めの交渉術:交渉を優位に進めるためには
■守りの交渉術:交渉相手のタイプを知れば対処は簡単
■悪の交渉術:こんな交渉に騙されるな
■ロールプレイの基本パターン

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☆企業の方へ
まずは社内セミナーとして開催されることをお奨めいたします。
交渉の基本を理解し、それを反復することで、営業力は必ず向上します。
これまでも多くの企業で開催し、好評を博したセミナーです。
料金等条件については、お気軽にご相談ください。
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☆協会・団体の方へ
営業系セミナーの開催をお考えの場合はご検討ください。
これまでも多くの協会・団体で開催し、ご好評をいただいております。
料金等条件については、お気軽にご相談ください。
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協会・団体でのセミナー実績

時間:3時間程度
*プロジェクター、スクリーン、ホワイトボードまたは黒板などをご用意ください。

*当セミナーを受講する前にランチェスター戦略入門講座を受講されることをお奨めします。実践力は、確かな戦略理解のもとに成り立ちます。営業マンに必要な「戦略的思考」を浸透させるために最適なセミナーです。



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