株式会社クリエート・バリュー

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内　　容

概　　要

ランチェスター戦略の基本

（１）ランチェスター戦略の成り立ち
（２）ランチェスターの法則
（３）弱者の戦略、強者の戦略
（４）５大戦略

最強の販売戦略と言われるランチェスター戦略の基礎理論体系について解説します。第1回目の今回は、ランチェスターの法則から導き出される小さな会社の生き残りの方法についてお伝えします。

ランチェスター戦略の基本

（１）市場シェア
（２）３つの鉄則
（３）企業ケーススタディ

【解説・グループ演習】

ランチェスター戦略の中でも最も科学的であるといわれる市場シェア理論について解説します。またケーススタディを通して、理解を深めていただきます。

ランチェスター戦略の展開

（１）地域攻略の方法
（２）標的地域の設定

【解説・グループ演習】

ランチェスター戦略を実際の営業現場で応用するための方法を解説します。今回は、地域密着の営業方法についてお伝えいたします。

ランチェスター戦略の展開

（１）流通攻略の方法
（２）顧客の目標設定

【解説・グループ演習】

小さな会社が市場シェアを上げるための方法を解説します。また得意先を格付けして、営業行動にメリハリをつけるための方法をお伝えいたします。

ランチェスター戦略の展開

（１）営業管理の方法
（２）行動管理手法

【解説・グループ演習】

会社の戦略方針に従って、営業マンを管理する方法について解説します。科学的な管理手法を取り入れて、安定した営業力を組織に導入していただきます。