コンサルティング営業強化研修

2015.08.30

【研修のねらい】

  1.  コンサルティング営業の考え方やスキルを身につけ、応用する力を獲得してもらいます。
2.  コンサルティング営業の理論体系を学ぶことで、効果的にチームを指導する方法を習得していただきます。

【期待される効果】

  1.  コンサルティング営業をチームメンバーに効果的に浸透させる方法を習得できます。
2.  より深い営業知識とスキルが身につき、営業のプロとして成長できます。

 ◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

900

 

 

 

 

 

10:00

 

 

1200

◇オリエンテーション

 1.今日の営業の状況
(1)営業の現場で何が起きているか
(2)なぜ営業スキルは伝承し難いのか
(3)営業担当者の育成方法

【解説・グループ演習】

 2.コンサルティング営業の実際
(1)営業のマインドとスキル
(2)営業のプロセス

【解説・グループ演習】

 

  

何が正解か分からない時代にどのように営業スキルを伝え、営業担当者を育成すればよいのかを解説し、考えます。

  

 

コンサルティング営業の概要と営業プロセスを再確認します。

1300

 

 

 


 

 1700

3.コンサルティング営業のマネジメント手法
(1)営業プロセスの明確化
(2)重要ポイントの設定
(3)指標管理

【解説・グループ演習】

 4.コンサルティング営業の実践力向上方法

         【解説】

 ◇研修のまとめと質疑応答

コンサルティング営業をチームに浸透させるための方法について解説します。またそれを自社に応用させる方法についてグループで検討していただきます。 


現場の営業担当者を育成するための手法について紹介します。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


お問い合わせはこちら




【研修のねらい】

  1.  コンサルティング営業の考え方やスキルを身につけ、応用する力を獲得してもらいます。
2.  コンサルティング営業の理論体系を学ぶことで、効果的にチームを指導する方法を習得していただきます。

【期待される効果】

  1.  コンサルティング営業をチームメンバーに効果的に浸透させる方法を習得できます。
2.  より深い営業知識とスキルが身につき、営業のプロとして成長できます。

 ◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

900

 

 

 

 

 

10:00

 

 

1200

◇オリエンテーション

 1.今日の営業の状況
(1)営業の現場で何が起きているか
(2)なぜ営業スキルは伝承し難いのか
(3)営業担当者の育成方法

【解説・グループ演習】

 2.コンサルティング営業の実際
(1)営業のマインドとスキル
(2)営業のプロセス

【解説・グループ演習】

 

  

何が正解か分からない時代にどのように営業スキルを伝え、営業担当者を育成すればよいのかを解説し、考えます。

  

 

コンサルティング営業の概要と営業プロセスを再確認します。

1300

 

 

 


 

 1700

3.コンサルティング営業のマネジメント手法
(1)営業プロセスの明確化
(2)重要ポイントの設定
(3)指標管理

【解説・グループ演習】

 4.コンサルティング営業の実践力向上方法

         【解説】

 ◇研修のまとめと質疑応答

コンサルティング営業をチームに浸透させるための方法について解説します。またそれを自社に応用させる方法についてグループで検討していただきます。 


現場の営業担当者を育成するための手法について紹介します。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


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