コンサルティング営業強化研修
【研修のねらい】
1. コンサルティング営業の考え方やスキルを身につけ、応用する力を獲得してもらいます。
2. コンサルティング営業の理論体系を学ぶことで、効果的にチームを指導する方法を習得していただきます。
【期待される効果】
1. コンサルティング営業をチームメンバーに効果的に浸透させる方法を習得できます。
2. より深い営業知識とスキルが身につき、営業のプロとして成長できます。
◇タイムスケジュール（例）
|
時間 |
内 容 |
概 要 |
|
9：00
10:00
12：00 |
◇オリエンテーション １．今日の営業の状況 【解説・グループ演習】 ２．コンサルティング営業の実際 【解説・グループ演習】
|
何が正解か分からない時代にどのように営業スキルを伝え、営業担当者を育成すればよいのかを解説し、考えます。
コンサルティング営業の概要と営業プロセスを再確認します。 |
|
13：00
17：00 |
３．コンサルティング営業のマネジメント手法 【解説・グループ演習】 ４．コンサルティング営業の実践力向上方法 【解説】
◇研修のまとめと質疑応答 |
コンサルティング営業をチームに浸透させるための方法について解説します。またそれを自社に応用させる方法についてグループで検討していただきます。 現場の営業担当者を育成するための手法について紹介します。 |
※
スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。
【準 備 物】
ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン
■費用：お問合せください。
【研修のねらい】
1. コンサルティング営業の考え方やスキルを身につけ、応用する力を獲得してもらいます。
2. コンサルティング営業の理論体系を学ぶことで、効果的にチームを指導する方法を習得していただきます。
【期待される効果】
1. コンサルティング営業をチームメンバーに効果的に浸透させる方法を習得できます。
2. より深い営業知識とスキルが身につき、営業のプロとして成長できます。
◇タイムスケジュール（例）
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時間 |
内 容 |
概 要 |
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9：00
10:00
12：00 |
◇オリエンテーション １．今日の営業の状況 【解説・グループ演習】 ２．コンサルティング営業の実際 【解説・グループ演習】
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何が正解か分からない時代にどのように営業スキルを伝え、営業担当者を育成すればよいのかを解説し、考えます。
コンサルティング営業の概要と営業プロセスを再確認します。 |
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13：00
17：00 |
３．コンサルティング営業のマネジメント手法 【解説・グループ演習】 ４．コンサルティング営業の実践力向上方法 【解説】
◇研修のまとめと質疑応答 |
コンサルティング営業をチームに浸透させるための方法について解説します。またそれを自社に応用させる方法についてグループで検討していただきます。 現場の営業担当者を育成するための手法について紹介します。 |
※
スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。
【準 備 物】
ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン
■費用：お問合せください。
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- 2014.03.20:営業プロセスがなければ組織は動かない
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- 2011.04.03:営業戦略立案
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