セールストーク上達の処方箋 営業ロールプレイ研修

2018.02.23

セールストーク上達の処方箋!

営業ロールプレイ研修

 

■想定する対象者

営業担当者、営業マネージャー。営業ロールプレイを学び、自らの営業力向上や、部下の営業教育に活用したいと考える方。

 

■提供する価値・伝えたい事

個人の営業力を向上させるうえで、最も効果的なものが「営業ロールプレイ」です。実際の現場で経験する以上に厳しい場面を作ってロールプレイを行うことで、経験値以上の成長を促すことが可能となります。

この研修では、「営業ロールプレイ」の正しい手順とツールを提供します。明日からの営業教育に役立ててください。

 

 

■内 容(3時間以上 時間によって内容の変更あり)


1.営業ロールプレイの方法

1)営業ロールプレイはなぜ営業を急成長させるのか

2)営業プロセスからみるロールプレイの有用性

    3)営業ロールプレイの基本的な進め方

    4)営業ロールプレイで使用するツール

営業ロールプレイの基本概念ややり方、手順、使用ツール等を正確に説明します。


  2.営業ロールプレイの実施(シーン1)

    1)アプローチトークのロールプレイ

    2)見本

    3)実施

    4)フィードバック

 

3.営業ロールプレイの実施(シーン2)

    1)クロージングトークのロールプレイ

    2)見本

    3)実施

    4)フィードバック

営業ロールプレイを実施します。全体研修では、こちらが用意した一般的な事例をもとに実施、企業内研修では、その企業の状況に合わせた場面を選択して実施します。明日から社内ロールプレイができるように体験していただきます。


4.営業ロールプレイの応用

    1)営業ロールプレイが効果的な営業シーン

    2)会社で活用する方法

    3)営業を成長させるその他の方法

営業ロールプレイを含め、営業力を向上させるための営業教育の方法について全般的にお伝えいたします。ぜひ明日からの営業力向上施策として活用ください。

  

■根拠・関連する活動歴

本講座の講師は、製造業の営業担当者として14年間勤務し、2004年より経営コンサルタントとして活動している。14年間の営業経験と300社以上の営業コンサルティング経験をもとに、誰でもできる営業力向上策を説く。



講師 駒井俊雄 中小企業診断士 1級販売士

お問い合わせはこちら


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営業ロールプレイ研修

 

■想定する対象者

営業担当者、営業マネージャー。営業ロールプレイを学び、自らの営業力向上や、部下の営業教育に活用したいと考える方。

 

■提供する価値・伝えたい事

個人の営業力を向上させるうえで、最も効果的なものが「営業ロールプレイ」です。実際の現場で経験する以上に厳しい場面を作ってロールプレイを行うことで、経験値以上の成長を促すことが可能となります。

この研修では、「営業ロールプレイ」の正しい手順とツールを提供します。明日からの営業教育に役立ててください。

 

 

■内 容(3時間以上 時間によって内容の変更あり)


1.営業ロールプレイの方法

1)営業ロールプレイはなぜ営業を急成長させるのか

2)営業プロセスからみるロールプレイの有用性

    3)営業ロールプレイの基本的な進め方

    4)営業ロールプレイで使用するツール

営業ロールプレイの基本概念ややり方、手順、使用ツール等を正確に説明します。


  2.営業ロールプレイの実施(シーン1)

    1)アプローチトークのロールプレイ

    2)見本

    3)実施

    4)フィードバック

 

3.営業ロールプレイの実施(シーン2)

    1)クロージングトークのロールプレイ

    2)見本

    3)実施

    4)フィードバック

営業ロールプレイを実施します。全体研修では、こちらが用意した一般的な事例をもとに実施、企業内研修では、その企業の状況に合わせた場面を選択して実施します。明日から社内ロールプレイができるように体験していただきます。


4.営業ロールプレイの応用

    1)営業ロールプレイが効果的な営業シーン

    2)会社で活用する方法

    3)営業を成長させるその他の方法

営業ロールプレイを含め、営業力を向上させるための営業教育の方法について全般的にお伝えいたします。ぜひ明日からの営業力向上施策として活用ください。

  

■根拠・関連する活動歴

本講座の講師は、製造業の営業担当者として14年間勤務し、2004年より経営コンサルタントとして活動している。14年間の営業経験と300社以上の営業コンサルティング経験をもとに、誰でもできる営業力向上策を説く。



講師 駒井俊雄 中小企業診断士 1級販売士

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