創業時における営業方法

2018.01.16

創業時における営業方法対象:起業者、起業予備軍】


【セミナーのねらい】

創業時に最も必要なことは、顧客の信頼を勝ち取り、実際に売上を上げることです。いくら素晴らしい技術があっても、社会に必要とされるサービスであっても、顧客に届かず支持を得られなければ、売上は立ちません。このセミナーでは、多くの創業者が苦手とする営業の方法についてマスターしていただきます。


【セミナーの特色】

1.  営業知識のない方にでも、わかりやすく営業の方法をお伝えいたします。

2.  具体的実践的に創業時の営業のやり方を解説します。

3.  自社のビジネスに落とし込む時間を設け、明日から使える方法論を学んでいただきます。

 


◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

10:00

 

 

 

 

 

 

 

11:00

前段・オリエンテーション

 

(1)顧客がもとめる価値の提供
・顧客のどのような問題を解決するのか
・顧客がどうしても欲しいものを提供しているか

 (2)顧客を絞り込む
・自社の規模に応じた市場の選択
・ライバル会社が見逃している市場
・ポジショニングマップを活用する



(1)営業活動の前提となるのが、自社の扱う商品が、顧客が求めるものであるかどうかです。最初に、提供する商品の価値を判断します。 

 
(2)創業で失敗するのは、顧客ターゲットを広げすぎることです。創業時の成功要因は、競争の少ない市場を選ぶこと。そのための顧客の絞り込み方を学びます。

13:00

 

 

14:00

 

 

14:45

 

 15:45

 

17:00

(3)集客する
・見本市、広告、WEBサイト、SNS、異業種交流会など集客のための現実的な方法
・自社独自の集客方法を設計する

(4)顧客と信頼関係を結ぶ
・顧客と信頼関係を作る3段階営業法
・顧客に好かれる営業の基本

 (5)提案する
・プレゼンテーションの基本パターン
・ワンランク上の提案をする方法

 (6)アフターフォロー
・コストはかかるが効果が大きい方法
・コストはかからないが効果が大きい方法

 ・質疑応答、まとめ

(3)ターゲット顧客に認知してもらい集客する現実的な方法について学びます。その中から、自社にとって相応しい方法を選択していただきます。 

 (4)顧客と信頼関係を結ぶにも方法があります。アプローチした顧客と信頼関係を結ぶ営業方法について学びます。

 (5)最も自社の商品やサービスの魅力を伝え、顧客が購入するに至るためのプレゼンテーションの基本を学びます。

 (6)販売は、買っていただいた顧客と長いおつきあいのスタートです。もう一度買っていただくためのアフターフォローについて学びます。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

※3時間程度から対応可能です。

 

 講師:駒井俊雄  中小企業診断士、1級販売士、営業コンサルタント

 

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン

お問い合わせはこちら


創業時における営業方法対象:起業者、起業予備軍】


【セミナーのねらい】

創業時に最も必要なことは、顧客の信頼を勝ち取り、実際に売上を上げることです。いくら素晴らしい技術があっても、社会に必要とされるサービスであっても、顧客に届かず支持を得られなければ、売上は立ちません。このセミナーでは、多くの創業者が苦手とする営業の方法についてマスターしていただきます。


【セミナーの特色】

1.  営業知識のない方にでも、わかりやすく営業の方法をお伝えいたします。

2.  具体的実践的に創業時の営業のやり方を解説します。

3.  自社のビジネスに落とし込む時間を設け、明日から使える方法論を学んでいただきます。

 


◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

10:00

 

 

 

 

 

 

 

11:00

前段・オリエンテーション

 

(1)顧客がもとめる価値の提供
・顧客のどのような問題を解決するのか
・顧客がどうしても欲しいものを提供しているか

 (2)顧客を絞り込む
・自社の規模に応じた市場の選択
・ライバル会社が見逃している市場
・ポジショニングマップを活用する



(1)営業活動の前提となるのが、自社の扱う商品が、顧客が求めるものであるかどうかです。最初に、提供する商品の価値を判断します。 

 
(2)創業で失敗するのは、顧客ターゲットを広げすぎることです。創業時の成功要因は、競争の少ない市場を選ぶこと。そのための顧客の絞り込み方を学びます。

13:00

 

 

14:00

 

 

14:45

 

 15:45

 

17:00

(3)集客する
・見本市、広告、WEBサイト、SNS、異業種交流会など集客のための現実的な方法
・自社独自の集客方法を設計する

(4)顧客と信頼関係を結ぶ
・顧客と信頼関係を作る3段階営業法
・顧客に好かれる営業の基本

 (5)提案する
・プレゼンテーションの基本パターン
・ワンランク上の提案をする方法

 (6)アフターフォロー
・コストはかかるが効果が大きい方法
・コストはかからないが効果が大きい方法

 ・質疑応答、まとめ

(3)ターゲット顧客に認知してもらい集客する現実的な方法について学びます。その中から、自社にとって相応しい方法を選択していただきます。 

 (4)顧客と信頼関係を結ぶにも方法があります。アプローチした顧客と信頼関係を結ぶ営業方法について学びます。

 (5)最も自社の商品やサービスの魅力を伝え、顧客が購入するに至るためのプレゼンテーションの基本を学びます。

 (6)販売は、買っていただいた顧客と長いおつきあいのスタートです。もう一度買っていただくためのアフターフォローについて学びます。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

※3時間程度から対応可能です。

 

 講師:駒井俊雄  中小企業診断士、1級販売士、営業コンサルタント

 

【準 備 物】

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