営業実践力強化

2011.04.02

営業の「実践力」を最大にする。


戦略は実行されなければ意味がありません。

決めた戦略を現場の状況に応じて実行する能力が、実践力です。


日々、現場で活動している営業担当者は、独自のノウハウやスキルを身に着けています。

しかし、それが個人技にとどまっていると、会社全体の営業力は向上しません。


一人一人の能力が会社全体の営業力につながるためには、日々の情報共有と体系的な教育訓練が必要不可欠です。

弊社では、個人の営業能力を引出し、集結させるためのお手伝いをさせていただきます。



株式会社クリエート・バリューによる営業実践力強化方法の特徴


■営業スタイルの選択

営業担当者一人一人の性格や資質に合わせた「営業スタイル」を紹介し、独自の営業方法を作るお手伝いをします。


■ロールプレイの実施

現場の状況に合わせた場面設定により「ロールプレイ」を実施し、現場に強い実践力を身に着けていただきます。


■営業会議でのワークショップ

その時々の問題発生に対して、どのような方法で応じるかを、全員参加の「ワークショップ」を通じて行い、問題解決能力を身に着けていただきます。




営業実践力強化の流れ


1.現状把握

営業担当者一人一人の資質やスキル、営業チーム全体の営業能力を把握します。


2.課題の抽出

貴社が理想とする営業の姿と比べて、何が足りないかを抽出します。


3.課題解決策の提示

貴社が理想とする営業に近づくために、営業強化方法をどのような順序で行うのかを提示します。


4.実行

計画に従って実行します。


5.検証

コンサルティングの成果を検証し、今後の方向性を確認、修正します。



コンサルティングの流れ



営業の「実践力」を最大にする。


戦略は実行されなければ意味がありません。

決めた戦略を現場の状況に応じて実行する能力が、実践力です。


日々、現場で活動している営業担当者は、独自のノウハウやスキルを身に着けています。

しかし、それが個人技にとどまっていると、会社全体の営業力は向上しません。


一人一人の能力が会社全体の営業力につながるためには、日々の情報共有と体系的な教育訓練が必要不可欠です。

弊社では、個人の営業能力を引出し、集結させるためのお手伝いをさせていただきます。



株式会社クリエート・バリューによる営業実践力強化方法の特徴


■営業スタイルの選択

営業担当者一人一人の性格や資質に合わせた「営業スタイル」を紹介し、独自の営業方法を作るお手伝いをします。


■ロールプレイの実施

現場の状況に合わせた場面設定により「ロールプレイ」を実施し、現場に強い実践力を身に着けていただきます。


■営業会議でのワークショップ

その時々の問題発生に対して、どのような方法で応じるかを、全員参加の「ワークショップ」を通じて行い、問題解決能力を身に着けていただきます。




営業実践力強化の流れ


1.現状把握

営業担当者一人一人の資質やスキル、営業チーム全体の営業能力を把握します。


2.課題の抽出

貴社が理想とする営業の姿と比べて、何が足りないかを抽出します。


3.課題解決策の提示

貴社が理想とする営業に近づくために、営業強化方法をどのような順序で行うのかを提示します。


4.実行

計画に従って実行します。


5.検証

コンサルティングの成果を検証し、今後の方向性を確認、修正します。



コンサルティングの流れ



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