営業のための「売れる仕組み」のつくり方

2015.08.30

【研修のねらい】

1.  仕組み営業の考え方やスキルを身につけ、活用する力を獲得してもらいます。

2.  仕組み営業の作り方を学ぶことで、効果的にチームを指導する方法を習得していただきます。

【期待される効果】

1.  営業活動が論理的になり、科学的なチーム運営が可能となります。

2.  より深い営業知識とスキルが身につき、営業のプロとして成長できます。

 

◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

10:00

 


 

 

11:00


12:00

◇オリエンテーション 

1.「仕組み営業」の基本
(1)営業の仕組みとは何か
(2)プロセス主義
(3)2つの営業プロセス

【解説・グループ演習】

 2.顧客選択・集客
(1)顧客選択の方法
(2)集客の手法

【解説・グループ演習】

 

 

 「仕組み営業」とは何かという問いから始まり、仕組み作りの全体像を学びます。

 

 「仕組み営業」作りの第一ステップとして、顧客選択の方法と集客手法について学びます。

13:00

 


 

1600


 

1700

3.営業活動
(1)営業プロセスの明確化
(2)重要ポイントの設定
(3)指標管理

【解説・グループ演習】

 4.アフターフォロー

【解説・グループ演習】

 

◇研修のまとめと質疑応答

実際の営業活動の内容を仕組みとして構築します。個別の企業ごとに、営業プロセスを作成し、共有します。また、仕組みを管理するための数値指標を設定します。

「仕組み営業」の仕上げとして、アフターフォローの方法について学びます。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


お問い合わせはこちら 




【研修のねらい】

1.  仕組み営業の考え方やスキルを身につけ、活用する力を獲得してもらいます。

2.  仕組み営業の作り方を学ぶことで、効果的にチームを指導する方法を習得していただきます。

【期待される効果】

1.  営業活動が論理的になり、科学的なチーム運営が可能となります。

2.  より深い営業知識とスキルが身につき、営業のプロとして成長できます。

 

◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

10:00

 


 

 

11:00


12:00

◇オリエンテーション 

1.「仕組み営業」の基本
(1)営業の仕組みとは何か
(2)プロセス主義
(3)2つの営業プロセス

【解説・グループ演習】

 2.顧客選択・集客
(1)顧客選択の方法
(2)集客の手法

【解説・グループ演習】

 

 

 「仕組み営業」とは何かという問いから始まり、仕組み作りの全体像を学びます。

 

 「仕組み営業」作りの第一ステップとして、顧客選択の方法と集客手法について学びます。

13:00

 


 

1600


 

1700

3.営業活動
(1)営業プロセスの明確化
(2)重要ポイントの設定
(3)指標管理

【解説・グループ演習】

 4.アフターフォロー

【解説・グループ演習】

 

◇研修のまとめと質疑応答

実際の営業活動の内容を仕組みとして構築します。個別の企業ごとに、営業プロセスを作成し、共有します。また、仕組みを管理するための数値指標を設定します。

「仕組み営業」の仕上げとして、アフターフォローの方法について学びます。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


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