株式会社クリエート・バリュー

時間

内　　容

概　　要

10:00

11:00

12:00

◇オリエンテーション 

１．「仕組み営業」の基本
（１）営業の仕組みとは何か
（２）プロセス主義
（３）２つの営業プロセス

【解説・グループ演習】

 ２．顧客選択・集客
（１）顧客選択の方法
（２）集客の手法

【解説・グループ演習】

 「仕組み営業」とは何かという問いから始まり、仕組み作りの全体像を学びます。

 「仕組み営業」作りの第一ステップとして、顧客選択の方法と集客手法について学びます。

13:00

16：00

17：00

３．営業活動
（１）営業プロセスの明確化
（２）重要ポイントの設定
（３）指標管理

【解説・グループ演習】

 ４．アフターフォロー

【解説・グループ演習】

◇研修のまとめと質疑応答

実際の営業活動の内容を仕組みとして構築します。個別の企業ごとに、営業プロセスを作成し、共有します。また、仕組みを管理するための数値指標を設定します。

「仕組み営業」の仕上げとして、アフターフォローの方法について学びます。