コンサルティング営業基本研修

2015.08.30

【研修のねらい】

1.  コンサルティング営業(提案営業、ソリューション営業)は経験やセンスだけで測られるのではなく、科学的な学習で身につく手法であることを理解していただきます。

2.  体系的にコンサルティング営業プロセスを学ぶことにより、営業スキルの向上を図ります。

【期待される効果】

1.  コンサルティング営業の基本スキルを身につけることができます。

2.  営業担当者のスキルが標準化され、全体的なチーム営業力が向上します。

 

◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

900

 

 

 

 

10:00

 

 

 

11:00

 

1200

◇オリエンテーション

 1.今日の営業の状況
(1)成長期の営業と低成長期の営業
(2)営業の現場で何が起きているか

  【解説・グループ演習】

 2.コンサルティング営業とは何か

  【解説・グループ演習】

 

3.コンサルティング営業の概要

 

【解説】

 

 必死で頑張っても営業成果が上がらないのはなぜか。成長期の営業と低成長期の営業を比較しながら、今日必要とされる営業について理解を深めます。

 

 コンサルティング営業とは何かを紹介し、現在、それが必要とされる理由を明らかにします。

 

 コンサルティング営業の基本的な考え方について説明します。

1300

 

 

 

 

 

 

 

 

1700

4.コンサルティング営業のプロセス
(1)リストアップ
(2)アプローチ
(3)ヒアリング
(4)プレゼンテーション
(5)クロージング
(6)アフターフォロー

  【解説・グループ演習】

 5.コンサルティング営業のスキルを上達させるには

【解説】

 ◇研修のまとめと質疑応答

 コンサルティング営業の基本プロセスについて実例を交えて解説します。また受講生の営業現場に置き換えて、考える時間を設けます。

 

 

 

 受講生が明日から取り組むべき課題について紹介します。

 

 

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


お問い合わせはこちら



【研修のねらい】

1.  コンサルティング営業(提案営業、ソリューション営業)は経験やセンスだけで測られるのではなく、科学的な学習で身につく手法であることを理解していただきます。

2.  体系的にコンサルティング営業プロセスを学ぶことにより、営業スキルの向上を図ります。

【期待される効果】

1.  コンサルティング営業の基本スキルを身につけることができます。

2.  営業担当者のスキルが標準化され、全体的なチーム営業力が向上します。

 

◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

900

 

 

 

 

10:00

 

 

 

11:00

 

1200

◇オリエンテーション

 1.今日の営業の状況
(1)成長期の営業と低成長期の営業
(2)営業の現場で何が起きているか

  【解説・グループ演習】

 2.コンサルティング営業とは何か

  【解説・グループ演習】

 

3.コンサルティング営業の概要

 

【解説】

 

 必死で頑張っても営業成果が上がらないのはなぜか。成長期の営業と低成長期の営業を比較しながら、今日必要とされる営業について理解を深めます。

 

 コンサルティング営業とは何かを紹介し、現在、それが必要とされる理由を明らかにします。

 

 コンサルティング営業の基本的な考え方について説明します。

1300

 

 

 

 

 

 

 

 

1700

4.コンサルティング営業のプロセス
(1)リストアップ
(2)アプローチ
(3)ヒアリング
(4)プレゼンテーション
(5)クロージング
(6)アフターフォロー

  【解説・グループ演習】

 5.コンサルティング営業のスキルを上達させるには

【解説】

 ◇研修のまとめと質疑応答

 コンサルティング営業の基本プロセスについて実例を交えて解説します。また受講生の営業現場に置き換えて、考える時間を設けます。

 

 

 

 受講生が明日から取り組むべき課題について紹介します。

 

 

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


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