株式会社クリエート・バリュー

時間

内　　容

概　　要

9：00

10:00

11:00

12：00

◇オリエンテーション

 １．今日の営業の状況
（１）成長期の営業と低成長期の営業
（２）営業の現場で何が起きているか

　　【解説・グループ演習】

 ２．コンサルティング営業とは何か

３．コンサルティング営業の概要

【解説】

 必死で頑張っても営業成果が上がらないのはなぜか。成長期の営業と低成長期の営業を比較しながら、今日必要とされる営業について理解を深めます。

 コンサルティング営業とは何かを紹介し、現在、それが必要とされる理由を明らかにします。

 コンサルティング営業の基本的な考え方について説明します。

13：00

17：00

４．コンサルティング営業のプロセス
（１）リストアップ
（２）アプローチ
（３）ヒアリング
（４）プレゼンテーション
（５）クロージング
（６）アフターフォロー

 ５．コンサルティング営業のスキルを上達させるには

【解説】

 ◇研修のまとめと質疑応答

 コンサルティング営業の基本プロセスについて実例を交えて解説します。また受講生の営業現場に置き換えて、考える時間を設けます。

 受講生が明日から取り組むべき課題について紹介します。