株式会社クリエート・バリュー

【研修のねらい】

営業の見える化とは、実際の現場に立ち会っていなくても、「自社の顧客がどのような人たちか（顧客リスト）」「自社の営業がどのように活動をしているか（営業のプロセス）」をわかるようにすること。

この研修では、営業の見える化を実現することで、営業の結果である売上高や利益の高い精度での予測、コントロールを可能にします。

◇内容（約６時間）

１．見える化の必要性

　　　  １）売れない時代に売るためには営業を見える化せよ

            ２）見える化すると売上高や利益高が予測できるようになる

　　　　３）見える化すると営業成績を上げる方法が分かるようになる

　　　　４）見える化のための２つの方向性

２．「顧客の見える化」

　　　　１）顧客ターゲットを見える化する

　　　　２）顧客リストに優先順位をつける

　　　　３）顧客ごとの目標設定

　　　　４）引き合い案件を見える化する

３．「営業行動の見える化」

　　　　１）営業行動プロセスを見える化する

　　　　２）プロセスごとに行動内容を設計する

　　　　３）営業行動を数値化し記録する

　　　　４）営業行動の検証と改善方法

４．見える化したものの活かし方

　　　　１）「営業マニュアルの設計」に活かす

　　　　２）「売上高利益高の予測」に活かす

　　　　３）「営業成績の向上」に活かす

　　　　４）「部下の指導」に活かす
　　　　
　　　　５）「営業の評価」に活かす

 【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン

■費用：お問合せください

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