営業プレイングマネージャー研修

2015.08.30

【研修のねらい】

  1.  営業の考え方やスキルを身につけ、応用する力を獲得してもらいます。
2.  営業の理論体系を学ぶことで、効果的にチームを指導する方法を習得していただきます。

【期待される効果】

  1.  科学的な営業手法をチームメンバーに効果的に浸透させる方法を習得できます。
2.  より深い営業知識とスキルが身につき、営業のプロとして成長できます。

 ◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

10:00

 

 

 

 
 

11:00

 

 

12:00

◇オリエンテーション

1.今日の営業の状況
(1)営業の現場で何が起きているか
(2)なぜ営業スキルは伝承し難いのか
(3)営業担当者の育成方法

【解説・グループ演習】

2.今日の営業の実際
(1)営業プレーヤーとマネージャーの違い
(2)営業のプロセス

【解説・グループ演習】

 

 

何が正解か分からない時代にどのように営業スキルを伝え、営業担当者を育成すればよいのかを解説し、考えます。

 

  

プレイングマネージャーが難しいのは、プレーヤーとマネージャーのスキルに大きな違いがあるから。マネージャーにとって必要な営業の概要と営業プロセスを再確認します。

13:00

 



 

15:00

 

 


 

17:00

3.営業プレイングマネージャーのマネジメント手法
(1)営業プロセスの明確化
(2)重要ポイントの設定
(3)指標管理

【解説・グループ演習】


4.営業の実践力向上方法

【解説】

(1)実践的な営業会議の運営
(2)ロールプレイ
(3)同行営業 

 
◇研修のまとめと質疑応答

科学的営業をチームに浸透させるための方法について解説します。またそれを自社に応用させる方法についてグループで検討していただきます。

 

 

 
 

現場の営業担当者を育成するための手法(営業会議、ロールプレイ、同行営業)について紹介します。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


お問い合わせはこちら




【研修のねらい】

  1.  営業の考え方やスキルを身につけ、応用する力を獲得してもらいます。
2.  営業の理論体系を学ぶことで、効果的にチームを指導する方法を習得していただきます。

【期待される効果】

  1.  科学的な営業手法をチームメンバーに効果的に浸透させる方法を習得できます。
2.  より深い営業知識とスキルが身につき、営業のプロとして成長できます。

 ◇タイムスケジュール(例)

時間

内  容

概  要

10:00

 

 

 

 
 

11:00

 

 

12:00

◇オリエンテーション

1.今日の営業の状況
(1)営業の現場で何が起きているか
(2)なぜ営業スキルは伝承し難いのか
(3)営業担当者の育成方法

【解説・グループ演習】

2.今日の営業の実際
(1)営業プレーヤーとマネージャーの違い
(2)営業のプロセス

【解説・グループ演習】

 

 

何が正解か分からない時代にどのように営業スキルを伝え、営業担当者を育成すればよいのかを解説し、考えます。

 

  

プレイングマネージャーが難しいのは、プレーヤーとマネージャーのスキルに大きな違いがあるから。マネージャーにとって必要な営業の概要と営業プロセスを再確認します。

13:00

 



 

15:00

 

 


 

17:00

3.営業プレイングマネージャーのマネジメント手法
(1)営業プロセスの明確化
(2)重要ポイントの設定
(3)指標管理

【解説・グループ演習】


4.営業の実践力向上方法

【解説】

(1)実践的な営業会議の運営
(2)ロールプレイ
(3)同行営業 

 
◇研修のまとめと質疑応答

科学的営業をチームに浸透させるための方法について解説します。またそれを自社に応用させる方法についてグループで検討していただきます。

 

 

 
 

現場の営業担当者を育成するための手法(営業会議、ロールプレイ、同行営業)について紹介します。

  スケジュールは、状況により変更する場合がありますので、ご了承ください。

【準 備 物】

ホワイトボード、プロジェクター、スクリーン、パソコン


■費用:お問合せください。


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