株式会社クリエート・バリュー

時間

内　　容

概　　要

9:30

12:30

◇オリエンテーション 

１．ランチェスター戦略の基本
（１）ランチェスター戦略の成り立ち
（２）ランチェスターの法則
（３）弱者の戦略、強者の戦略
（４）市場シェア理論

【解説・グループ演習】

最強の販売戦略と言われるランチェスター戦略の基礎理論体系について解説します。グループ演習を交えながら、理論を理解していただきます。

13:30

15:30

16:30

２．ランチェスター戦略の活用方法

（１）企業事例により、戦略の活用方法を学ぶ
　消費財製造業の事例
　食品製造業の事例

【解説・グループ演習】

 ３．ランチェスター戦略の実践

（１）営業に活かす方法
①顧客を選ぶ
②差別化する
③ナンバーワンになる

（２）自社での活用 

【解説・グループ演習】

 ◇研修のまとめと質疑応答

ランチェスター戦略の活用方法について事例を交えながら解説します。グループ演習により、理解を深めていただきます。

ランチェスター戦略から導き出される「営業に活かす方法」を解説します。また、自社で活用する方法をグループワークで討議していただきます。