なぜ米軍は孫子を教えるのか？――戦わずに勝つ戦略視点:株式会社クリエート・バリュー | 営業戦略コンサルティングの株式会社クリエート・バリュー

なぜ米軍は孫子を教えるのか？――戦わずに勝つ戦略視点

2025.05.01

先月の「戦略勉強会」では、米軍でも重視されている「孫子の兵法」について取り上げました。

米軍では常識　今、日本に必要な「孫子の兵法」の本質

意外に思われるかもしれませんが、孫子の思想は、いまやアメリカの軍事戦略の中核に据えられています。

日本では「古い兵法書」くらいにしか見られていない孫子が、なぜ最先端の軍事理論として、米軍で読み継がれているのか。

今回はその本質に、少しだけ触れてみたいと思います。

戦わずして勝つために

孫子の思想の核心は、きわめてシンプルです。

「無駄な戦いはするな」

「勝てる条件を整えてから戦え」

「できれば戦わずに勝て」

つまり、勝利そのものよりも、"勝つための条件作り"に徹底的にこだわるのです。

これを怠ると、どれだけ力があっても敗北します。逆に、力が劣っていても、状況を整えれば勝てる。

現代のビジネスにおいても、この考え方は極めて重要です。

「敵を知り己を知る」ことの重み

戦前の日本軍は、米軍の兵器数など「目に見えるもの」には敏感でした。

しかし、アメリカ全体の工業生産力や補給力という「目に見えない基盤」には、ほとんど無頓着でした。

結果、無謀な消耗戦に突入し、国力の差に押しつぶされる結果となりました。

「敵を知る」とは、単なる相手の強さを測ることではありません。

相手の戦い方、文化、価値観、長所も短所も含めて、全体像を把握することです。

そして、「己を知る」とは、自社の強みだけでなく、弱み、限界までも冷静に直視することです。

なぜ、いま、孫子なのか？

日本は、良くも悪くも「自分中心」で物事を見てしまう傾向があります。

世界情勢を、自国中心の視点でしか捉えられない。

企業経営も同じです。

自社の都合だけで市場を見る

自分たちに都合のいい未来しか想定しない

現実を正確に見積もる努力を怠る

これでは、「戦わずして勝つ」どころか、無駄な戦いに引きずり込まれてしまいます。

だからこそ今、孫子の視点が必要なのです。

■note連載を開始しました

そんな「孫子の視点」と「ランチェスターの視点」で、様々なビジネスニュースを斬るnoteをはじめました。

・毎週月曜朝7時更新：「戦わずに勝つ『戦略視点』ノート」

・第3水曜朝7時更新：「リーダーは古典を読みなさい～時代を超えて、人を動かす知恵を学ぶ」※今月から開始予定

通勤時間などに、ぜひお読みいただければ幸いです。

▼noteマイページはこちら

https://note.com/komazo

新人諸君!! 「できる営業」になる50のコツ

駒井俊雄

セルバ出版

2020-04-20

「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語

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2015-10-30

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今回はその本質に、少しだけ触れてみたいと思います。

戦わずして勝つために

孫子の思想の核心は、きわめてシンプルです。

「無駄な戦いはするな」

「勝てる条件を整えてから戦え」

「できれば戦わずに勝て」

つまり、勝利そのものよりも、"勝つための条件作り"に徹底的にこだわるのです。

これを怠ると、どれだけ力があっても敗北します。逆に、力が劣っていても、状況を整えれば勝てる。

現代のビジネスにおいても、この考え方は極めて重要です。

「敵を知り己を知る」ことの重み

戦前の日本軍は、米軍の兵器数など「目に見えるもの」には敏感でした。

しかし、アメリカ全体の工業生産力や補給力という「目に見えない基盤」には、ほとんど無頓着でした。

結果、無謀な消耗戦に突入し、国力の差に押しつぶされる結果となりました。

「敵を知る」とは、単なる相手の強さを測ることではありません。

相手の戦い方、文化、価値観、長所も短所も含めて、全体像を把握することです。

そして、「己を知る」とは、自社の強みだけでなく、弱み、限界までも冷静に直視することです。

なぜ、いま、孫子なのか？

日本は、良くも悪くも「自分中心」で物事を見てしまう傾向があります。

世界情勢を、自国中心の視点でしか捉えられない。

企業経営も同じです。

自社の都合だけで市場を見る

自分たちに都合のいい未来しか想定しない

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これでは、「戦わずして勝つ」どころか、無駄な戦いに引きずり込まれてしまいます。

だからこそ今、孫子の視点が必要なのです。

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